Qual meta sua empresa tem estabelecida?
Inovação em consultoria, planejamento, capacitação e desenvolvimento para empresas de seguros, apoiada na tecnologia como base de aprendizagem e facilitação, é o que promete a Megaluzz Negócios.
Equipe engajada, implantação de cultura, excelência no atendimento, faturamento ou até mesmo falta de planejamento: cada negócio tem seu ‘calcanhar de Aquiles’.
O faturamento é o objetivo da grande maioria das corretoras de seguros que atendemos por todo o país.
Em uma dessas corretoras, tivemos uma grande missão: duas funcionárias administrativas precisavam ter um perfil comercial. Digo ‘precisavam’ porque as demissões não eram cogitadas. Além dos custos envolvidos, ambas tinham potencial para ir além. Uma delas já tinha o perfil, mas não tinha tempo para vender. A solução mais simples foi delegar suas tarefas para uma terceira funcionária, que também já estava na empresa.
A grande questão foi com a outra colaboradora: que precisava desenvolver o perfil de vendas. E aí, veio a grande surpresa! Durante nosso trabalho, vimos que, claramente, ela tinha persuasão e noção do que deveria fazer para vender, mas algo estava errado na hora de fechar a venda.
Foi aí que o desenvolvimento de competências entrou! Era necessário trabalhar habilidades de persuasão e negociação para vencer as dificuldades, que eram:
- Embaraço ao se deparar com uma objeção diferente da que estava acostumada
- Constrangimento quando o cliente demonstrava quão alto era o valor do que ela estava oferecendo
- Bloqueio para realizar uma venda mais agressiva
- Dificuldade para insistir
Apesar de ter habilidades intelectuais para o processo de vendas, há aspectos fundamentais para que eles se concretizem em ações. Nesse caso, quando a funcionária agia, ela perdia oportunidades.
A chave para fechar o processo foi identificar que o que impedia a funcionária de converter seus leads em clientes e eram, por exemplo, crenças limitantes que conflitavam com as atividades necessárias, entre muitos outros.
Hoje, podemos dizer que esse o principal diferencial do Programa de Alta Performance para Negócios Securitários: identificar dificuldades reais, que nem sempre estão no ato da venda, mas na carência de competências necessárias para o seu fechamento.
Tudo feito por um time de profissionais extremamente capacitados para identificar e desenvolver o que a sua empresa precisa para você não perder mais resultados e atingir seus objetivos.
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Sobre a Megaluzz
A Megaluzz foi criada e desenvolvida para dar todo o suporte que as empresas de seguros precisam para desenvolver o negócio e seu time de profissionais, além de oferecer novas possibilidades para pequenas e médias empresas de diversos segmentos.
Tudo é pensado para que sua empresa potencialize resultados através de uma parceria de sucesso. Para isso, você conta com uma equipe especialista, com mais de 15 anos de experiência de mercado, sempre pronta para conquistar novos desafios.
